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如何提高网络营销思维,提高推广效果|竞价托管

以前是商家横行霸道的年代,现在的顾客横行霸道的年代。

从门户到搜索引擎、到社交媒体,互联网的流量入口不断发生着变化。而用户从被动接收信息,到主动搜索信息,逐渐开始掌握广告的生杀大权,而此时那些广告就好比是待宰的羔羊。

网络营销逐渐迎来了用户掌权的时代。

尤其是信息流,将这一特性展现的一览无遗,用户只会点开自己所感兴趣的,而忽略那些对自己没有任何意义的广告。

  • 信息多样化:从文字、图片到视频、直播,互联网的快速发展,使人们接收信息越来越便利化、多元化;

  • 产品同质化:随着互联网的流量红利,建立一个新品牌不再是高成本投入,节省了很多租房、人工等成本,同时也造成了产品同质化严重的现象;

  • 消费升级:随着社会的发展,上层中产及富裕阶层的扩大,中等收入人群成为消费主流,增长速度远远高于行业平均水平。

以上三点,无疑是造成“用户掌权”这一现象的主要原因。而消费掌权的一大特点便是个性化,用户在进行购买时,不仅仅只是为了满足自身需求,更多的是满足自身感受。

作为一名竞价投放广告主,肯定会时常感慨13、14年那个流量红利期。由于用户对于营销没有过多的概念,广告也没有如此之多的衍生形式,可以说,只要做竞价,就都挣钱了。

那时的用户,毫不夸张地说:所见即转化。所以,网络营销思维会倾向于:“谁抢的流量多谁就是赢家”。

即:多少人看到了(潜在思维是:看到的人越多,潜在用户的比例就大);谁对我有用(潜在思维是:并不在乎企业和用户的三观相不相符)。

而现在,随着消费升级,消费者掌权的时代来临,营销思维开始倾向于:“谁占据用户的心智多谁就是赢家”。

即:多少人看到了(潜在思维是:流量来源是否精准);谁对我有用(潜在思维是:谁和我的产品三观相符)。

如此一来,营销思维便从“找猎物”变成了“找同类”,企业所面临的流量也将更加垂直、精准化。


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